マレーシア中古車市場は、2023年から2032年までに18.9億米ドルから40.7億米ドルまでの収益増加が見込まれ、2024年から2032年の予測期間にかけて年平均成長率（CAGR）が 8.92％で成長すると予測されています。

中古車市場とは、中古乗用車の売買に関わる自動車業界のセクターを指します。これは、個人、ディーラー、オンラインプラットフォームによって販売されるものを含む、以前に所有されていた、または運転されていた自動車のすべての取引を包含します。エコノミーカーから高級モデルまで幅広い車種が含まれ、伝統的なディーラー、独立系販売業者、オンラインマーケットプレイス、オークションなど、様々なチャネルが関与しています。中古車市場は、消費者に手頃な価格の交通手段を提供するという重要な役割を担っており、経済状況、消費者の嗜好、技術の進歩、規制政策などの要因に影響されます。

市場を牽引する要因

新車コストの上昇

マレーシアの中古車市場は現在、様々な要因により需要が急増しています。インフレ、原材料費の高騰、増税などにより新車価格が上昇したため、購入者はより手頃な中古車市場を求めるようになりました。このトレンドは、中古車市場の顕著な成長をもたらし、個人販売業者やディーラーに利益をもたらしています。

最近の政府関税発表もマレーシアの新車価格上昇に寄与しており、一部の車種は最大5％、さらには8.6％の値上げが見込まれています。中古車需要の高まりは、マレーシアの自動車金融および保険セクターに好影響を与えています。購入者は車を所有するための費用対効果の高い方法を模索しており、中古車市場で利用可能な手頃な価格の選択肢の幅が広がったことが、マレーシアの中古車市場の継続的な成長を支えています。

これに伴い、消費者の所得、嗜好、ある製品を別の製品に置き換える意欲の変化は、需要の最も重要な決定要因の一つです。さらに、財の価格とその値ごろ感は、需要を牽引する上で重要な役割を果たします。ある財の価格が上昇すると、消費者はより手ごろな価格の選択肢を求めるため、代替財の需要も増加する可能性があります。その結果、この要因が市場成長の原動力となります。

市場の制約

中古車に対するスティグマ

マレーシアの中古車市場は、手頃な価格と幅広い選択肢があるにもかかわらず、中古車を取り巻く根強い偏見がその成長を阻害し続けています。多くの消費者は、中古車というと未公表の機械的な問題、走行距離の多さ、あいまいな事故歴などを連想するようになっています。このようなイメージは、潜在的な購買意欲をそぎ、価格が高くても新車を選ぶよう促しています。

中古車の品質および信頼性への不信感に加え、アフターサポートの不十分さに対する懸念が、このスティグマを強化し、市場の拡大を制約しています。認証プログラムや徹底的な検査の実施によってこれらの懸念に対処することで、スティグマを軽減し、中古車購入に対する消費者の信頼を高めることが可能です。

市場機会

オンライン自動車購入体験の高まり

自動車業界は、消費者が自動車を購入する方法に大きな変化を遂げています。ディーラーの駐車場を見て回るだけの時代は過ぎ去り、現在では購入希望者の大半がオンラインで車購入の旅を始めています。この変化は、比類のない利便性、幅広い選択肢、簡単な比較、自宅にいながら融資の承認を得られることなど、いくつかの要因に起因しています。

このデジタルトレンドはマレーシアの自動車業界を再構築しており、オンラインプラットフォームは利便性とアクセス性を求める消費者の間で人気が高まっています。市場成長の背景には、組織販売への強い嗜好と、中古車売買におけるオンラインプラットフォームの利用拡大があります。クアラルンプールとセランゴールは人口密度が高いため、中古車需要が最も高く、自動車登録台数の約25％を占めると予想されます。

人工知能（AI）と仮想現実（VR）は、360度の車の眺めを提供し、価格を見積もり、消費者の行動を分析することで、デジタル売買体験を強化すると予想されます。これらの進歩は、オンライン自動車購入の利便性を向上させ、市場の成長を促進すると予想されます。

市場セグメンテーションの洞察

車両タイプ別

さらに、セダンやハッチバックは一般的に維持費や保険料が低く、その魅力をさらに高めています。これらのモデルは中古車市場で広く入手可能であり、消費者に幅広い選択肢を提供し、マレーシアでの強い市場シェアを確立しています。

燃料タイプ別

2023年には、ディーゼルセグメントが最も高い収益シェアを占めました。市場では他の燃料タイプに比べてディーゼル車の割合が高くなっています。これは主に燃料効率が良く、耐久性が高いためです。ディーゼル車は一般的に優れた燃費を提供するため、長距離移動やビジネス用途に適しており、魅力的です。

さらに、ディーゼルエンジンの頑丈さは一般的に寿命が長いため、中古車の購入者にとって価値を高めます。加えて、マレーシアではディーゼル燃料のコストがガソリンに比べて比較的低いため、ディーゼル車の人気が高まり、中古車市場での需要が増加しています。

予約タイプ別

オンラインセグメントは、予約タイプの面で市場を独占しています。これはその利便性、アクセスのしやすさ、および効率性によるものです。オンラインプラットフォームを利用することで、顧客は自宅の快適さから中古車の種類を幅広く閲覧し、価格を比較し、レビューを読み、車の履歴に関する詳細な情報にアクセスすることができます。

これは、実際の店舗に行かずに調査や予約を行いたい現代の消費者にとって魅力的です。さらに、オンラインプラットフォームは試乗のスケジュール設定、融資の手配、取引の完了といった手続きを簡素化して提供しており、購入の過程をより簡単にしています。この利便性と包括的な情報の組み合わせが、中古車の予約においてオンラインセグメントを人気の選択肢とし、市場シェアの拡大につながっています。

ベンダータイプ別

組織化された販売業者セグメントは、市場の大部分を占めています。これらの販売業者には、確立されたディーラーやOEM（オリジナル機器製造業者）の専属ディーラーが含まれ、より信頼性が高く、専門的な購入体験を提供します。これは、品質と信頼性を重視する消費者にとって魅力的です。

組織化された販売業者は、保証、車両認証、融資オプションなどの追加サービスを提供することが多く、購入者の信頼と信用を築くのに役に立ちます。さらに、より広い範囲と強力なマーケティング能力を備えているため、より多くの顧客基盤を引き付けることができます。この組織構造は、中古車市場の安全性と透明性の向上に貢献し、組織化されたセグメントのシェア拡大につながります。

主要企業のリスト：

• CARSOME Sdn Bhd
• Mudah.my Sdn Bhd
• myTukar Sdn Bhd
• Carlist.my
• MT Digital Sdn Bhd
• Sime Darby Auto Selection
• Caricarz Sdn Bhd
• UMW Toyota Motor Sdn Bhd
• Mercedes-Benz Malaysia Sdn Bhd
• BMW Malaysia Sdn Bhd

セグメンテーションの概要

マレーシア中古車市場は、車両タイプ、燃料タイプ、予約タイプ、ベンダータイプに焦点を当てて分類されています。

車両タイプ別

• ハッチバック
• セダン
• スポーツ多目的車 (SUV)
• 多目的車 (MPV)

燃料タイプ別

• ガソリン
• ディーゼル

予約タイプ別

• オンライン
• オフライン

ベンダータイプ別

• 組織化
• 非組織化